Erfolgreicher im Vertrieb

Erfolgreich im Vertrieb


Wie Sie erfolgreicher im Vertrieb werden

Ohne erfolgreichen Verkauf sind die besten Produkte für ein Unternehmen nutzlos. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie Ihre Verkaufs-KPI durch optimiertes Verkaufsverhalten nachhaltig verbessern. Mit besserer Kommunikation und dem Wandel vom Produktverkäufer zum Problemlöser der Kunden gewinnen Sie Vertriebslust und die Ergebnisse Ihrer Vertriebsaktivitäten werden messbar erfolgreicher. Erwarten Sie Wissen aus der Praxis für die Praxis und für Ihren Erfolg.

Ziele des Seminares erfolgreicher im Vertrieb sind:


Nach dem Seminar wenden Sie Kommunikationstheorien zielführend im Verkaufsgespräch an. Als problemlösender Vertriebler führen Sie die Bedarfsanalyse kundengerecht durch und Sie wissen, wie Einwände behandelt werden. Angebote und Abschlüsse erstellen Sie sicher und  bedarfsorientiert für Ihre Kunden.


  • Eigene Verkaufsstärken erkennen
  • Kommunikationstheorien und Frage Techniken sicher anwenden
  • Verkaufsgespräche zielführend leiten
  • Einwände sicher behandeln
  • Kundenentscheidungen erkennen

Erfolgreicher im Vertrieb - die Seminarinhalte:


1. Psychologie des Verkaufens

  • Klären der eigenen Haltung und Einstellung zum Verkauf
  • Der Erste Eindruck beim Kunden - Empathie im Verkauf
  • Entdecken der individuellen Stärken im Vertrieb
  • Gesprächspartner analysieren
  • Kommunikationsgrundsätze sicher anwenden
  • Entscheidungsverhalten von Kunden verstehen


2. Erfolgreich am Kunden werden

  • Bedarfsermittlung professionell durchführen
  • Die Phasen des Verkaufens als Problemlöser verstehen
  • Gesprächsleitfäden erstellen und sicher einsetzen
  • Fragetechnik zielführend anwenden
  • Einwände erkennen und behandeln
  • Preise am Markt durchsetzen
  • Kunden zu Promotern machen

 

3. Verkauf in der Praxis umsetzen

  • Zeit-Management für Vertriebsmitarbeiter
  • Selbstkontrolle im Vertrieb
  • Verkaufstechniken als Problemlöser sicher anwenden
  • Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung üben
  • Termine sicher vereinbaren



 Das Angebot:


  • Wissen praxisnah aufbereitet
  • Aus der Praxis für die Praxis
  • Großes Fachwissen
  • Erfahrene Trainer


 Dauer: 2 Tage


950,00 € (zzgl. MwSt.)

je Teilnehmer


Onlineseminar:

850,00 € (zzgl. MwSt.)

je Teilnehmer


Mehr Informationen

Welchen Nutzen können Sie erwarten?

Lernen Sie wie Sie in kurzer Zeit:
  • Überzeugender auftreten und präsenter wirken
  • Bedürfnisse von Menschen zielgenau ermitteln
  • Überzeugender in Gesprächen auftreten
  • Ihre rhetorischen Fähigkeiten optimieren und schlagfertiger reagieren
  • Sich auf andere Persönlichkeiten einstellen können
  • Als Problemlöser Abschlüsse einfacher erreichen
  • Ihr gesamtes Potenzial für den erfolgreichen Verkauf einsetzen
  • messbar mehr und einfacher zu verkaufen.

Erfolgreicher verkaufen
An wen richtet sich das Seminar erfolgreicher im Verkauf?

Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter in Vertriebsfunktion mit Erfahrung im Beruf. Das Seminar richtet sich an alle Vertriebler, die Ihren Erfolg in der Akquise, im Verkaufsgespräch und im Abschluss stärken wollen. Auf die Besonderheiten des Berufsalltages der Teilnehmer aus dem

  • Außendienst
  • Vertriebsinnendienst
  • Sales Management
  • oder Key-Account Management

wird individuell eingegangen. Entwickeln Sie die individuellen Stärken und Ihr stabiles Mind-Set für den Vertrieb. Mit der richtigen Haltung und Einstellung stärken Sie die persönliche Autorität als Vertriebler.

Welchen Vorteil haben Unternehmen mit dem Seminar erfolgreicher im Verkauf?

Die Mitarbeiter lernen und üben in einem Trainingsrahmen neue Kompetenzen für den Berufsalltag. Das komprimierte Seminar ist methodisch und didaktisch so aufgebaut, dass das Erlernte im Training bereits geübt wird und für die berufliche Praxis handhabbar ist.

Das Seminar kann als Inhouse Veranstaltung im Unternehmen oder als gemischte Gruppe als Präsenzveranstaltung oder Onlineseminar  gebucht werden.

Unterlagen und Nachbearbeitung

Die Teilnehmer erhalten ein hilfreiches Vertriebs -Handout über die Seminarinhalte zum Nachschlagen. Eigene individuelle Gesprächsleitfäden werden erstellt, getestet, geübt und verinnerlicht. Besser verkaufen kann gelernt werden.


Zusätzlich können Coaching Einheiten zum Seminar für die vertriebliche Praxis gebucht werden.

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